Pangée lève 2,2 millions d’euros pour populariser la Location Longue Durée

Pangée annonce l’entrée à son capital des fonds d’investissement Irdi Soridec, M Capital, M. Thierry Roussel (Direct Energie, SeniorAdom) et La Mutuelle VIASANTE représentée par M. Denis Saules pour une levée de fonds de 2,2 M€. Cet investissement minoritaire est complété d’un prêt d’amorçage à hauteur de 300 k€ de Bpifrance.
Grâce à ce financement, Pangée va accélérer le déploiement de sa plateforme clé en main pour accompagner les grands comptes français et européens à répondre aux changements de modes de consommation.
« Les clients souhaitent profiter d’un produit de qualité avec tous les services liés à son usage mais ils n’ont aujourd’hui à leur disposition que des solutions de paiement en 3/4 fois. La solution mypangee répond enfin à cette attente », souligne Julien Guiraud, CEO et cofondateur de Pangée.
La démocratisation du leasing permet aux distributeurs et fabricants d’entrer dans l’ère de
l’économie de l’usage, de mieux valoriser leur marque et l’expérience client.
Si la crise sanitaire a conforté le marché de la vente en ligne, la sortie de confinement accélère une autre tendance dans la distribution : de plus en plus de fabricants souhaitent vendre directement à leurs clients. De plus, on constate que les consommateurs prennent davantage le temps de la réflexion et sont plus attentifs à leur impact sur l’environnement, à l’origine, à la qualité, à la fabrication et à la seconde vie des produits.
Pour les fabricants qui souhaitent passer le cap de ce « direct to consumer », la solution mypangee leur donne accès à une offre différenciante de leasing packagée grâce à l’intégration d’une bibliothèque complète de services (maintenance, installation, assurances, extension de garantie, assistances, services associés, etc.)
Pangée a d’ailleurs pu constater une forte demande de partenariats dans le marché de la
mobilité, du sport, de l’habitat, du luxe, des objets connectés ou encore du bricolage.

Une offre boostée par la crise

Fondée par Julien Guiraud et Stéphane Jakubyszin, la plateforme permet à des fabricants ou des distributeurs d’intégrer à leur site une offre de leasing (LLD). Sur un marché de la vente en ligne conforté par la crise sanitaire du coronavirus , son modèle n’a pas du tout été bousculé. Bien au contraire. « Passés les premiers jours de confinement, nous avons constaté une progression des sollicitations de fabricants qui voulaient plus que jamais vendre directement à leurs clients  », indique Stéphane Jakubyszin, directeur général. Ces acteurs souhaitent aussi bénéficier d’une mise en oeuvre en un temps très court plutôt que de développer une solution en interne. « Des accords sont dans les tuyaux avec de grands distributeurs », ajoute le cofondateur.

Pendant six ans, la plateforme a été testée et peaufinée auprès de 200 entreprises clientes dont Decathlon pour des vélos haut de gamme et d’autres acteurs de l’habitat, des loisirs et du sport, notamment. Gérée par une banque partenaire, unique à ce jour, l’offre de leasing est associée à des services (installation, assurance, entretien…). Le client paye ainsi un « package » complet avec la reprise du produit à l’issue du contrat. Les revenus de Pangée proviennent de la vente de licences d’utilisation auquel s’ajoute un pourcentage prélevé sur chaque dossier de financement. En 2019, le chiffre d’affaires a atteint 768.800 euros, quasiment le double de l’année précédente.

Prospecter en Europe

Anciens courtiers en assurance, les deux fondateurs avaient besoin de construire un modèle solide avant de réaliser leur première levée de fonds. Ils ont eu du flair : le moindre attachement du consommateur à la propriété au profit de l’usage s’est renforcé depuis leur début en 2014. La tendance joue maintenant en faveur de la location pour des marques haut de gamme, telle Devialet (enceintes connectées), utilisatrice de la plateforme toulousaine.

L’argent frais va principalement servir à étoffer l’équipe de développeurs. L’effectif total devrait atteindre 18 personnes fin 2021 contre 10 actuellement. Ces experts techniques travailleront notamment à l’intégration de deux nouveaux partenaires bancaires pour absorber la montée en volume des contrats mais aussi toucher de nouveaux clients en Europe. Dans un contexte porteur, Pangée prévoit le doublement de ses ventes en 2020.

Cette levée de fonds va permettre :
– D’étoffer l’offre actuelle concernant les assurances et les services additionnels,
– D’intégrer de nouveaux partenaires bancaires pour être plus souple et plus efficient dans les offres packagées de LLD.
« Pangée compte recruter cinq développeurs informatiques senior pour pouvoir intégrer en full API de nouveaux partenaires bancaires (deux banques françaises et une banque allemande). Ces intégrations vont nous permettre de répondre à la forte demande que nous recevons de la part de fabricants européens et de sites de ecommerce.
Pour ces acteurs, il s’agit de mettre en oeuvre rapidement le « direct to consumer » et d’entrer dans l’économie de l’usage » commente Stéphane Jakubyszin, Directeur général et cofondateur de Pangée.

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